Les négociations portent sur une multitude de points, dont les principaux sont le prix, les modalités de paiement et les garanties, y compris la consignation d'une partie du montant du prix. Tous ces éléments sont liés, de telle sorte que chaque élément peut avoir un impact sur le suivant. Ainsi, un cédant qui refuserait d'octroyer certaines garanties devrait se montrer plus flexible sur le prix demandé. De même, un prix élevé calculé sur des perspectives de rentabilité substantielles pourra-t-il être payé sur plusieurs années, et varier selon les futurs résultats de l'entreprise. Les intérêts d'un cédant et d'un repreneur ne convergeant pas forcément, il est important de comprendre le point de vue et la motivation de l'autre partie. Dès le départ, il faut être prêt à discuter de tout avec l'autre et être à l'écoute des préoccupations de son partenaire. Ceci permettra de mener à bien la négociation pour aboutir à un accord satisfaisant pour les deux parties.