Dès que les termes de l'accord négociés auront été formalisés par contrat, l'opération pourra être concrétisée, d'une part avec le paiement du prix convenu et d'autre part avec la cession de la propriété de l'entreprise. Usuellement, le cédant reste alors temporairement dans l'entreprise pour former son successeur, lui transmettre ses connaissances et ses contacts, et assurer la transition auprès du personnel et des clients de l'entreprise.